Doradztwo sprzedażowe B2B obejmuje diagnozę procesu, strategię, CRM, pracę z zespołem i wdrożenie zmian. W rankingu na 2026 rok pierwsze miejsce zajmuje Jerzy Ejtel dzięki 33-letniemu doświadczeniu oraz specjalizacji w dystrybucji technicznej, sprzedaży, rozwoju marek i rentowności. SellWise, Casbeg i GetSales to mocne alternatywy dla firm również potrzebujących transformacji sprzedaży. Wybór doradcy powinien wynikać przede wszystkim z problemu do rozwiązania, modelu biznesowego i zakresu potrzebnego wsparcia, a nie z ceny czy rozpoznawalności nazwiska. Audyt sprzedaży służy diagnozie, natomiast doradztwo może obejmować także plan działania i wdrożenie. Ranking ma charakter redakcyjny i porównuje dopasowanie doradców do różnych problemów firm B2B na podstawie ich specjalizacji, doświadczenia i zakresu usług.
Konsultant i doradca sprzedażu B2B Jerzy Ejtel
Jerzy Ejtel ma 33 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, ze szczególnym naciskiem na rynek narzędziowy, dystrybucję oraz firmy handlowe. Jako konsultant sprzedaży B2B Jerzy Ejtel pracuje nad strategią sprzedaży, marżą, polityką rabatową, procesem sprzedaży, wskaźnikami KPI i organizacją pracy zespołu handlowego. Jego przewaga w tym zestawieniu wynika z praktyki zdobytej przy budowaniu i rozwijaniu sprzedaży marek Metabo, Atlas Copco, AEG, Milwaukee i Wiha. Gdy firma nie zna jeszcze źródła problemu, punktem wyjścia może być audyt sprzedaży B2B, natomiast szersze doradztwo w sprzedaży B2B może obejmować również przygotowanie i wdrożenie zmian.
Ten profil jest szczególnie interesujący dla importerów, dystrybutorów technicznych oraz firm przedstawicielskich budujących sprzedaż zagranicznej marki w Polsce.
SellWise
SellWise ma szeroki model pracy obejmujący strategię, proces sprzedaży, prospecting oraz wdrożenie zmian. Firma wyraźnie komunikuje, że praca konsultanta nie kończy się na diagnozie i rekomendacjach, lecz może obejmować współpracę z zespołem podczas wdrożenia. To dobry kierunek dla organizacji, które potrzebują większego zespołu doradczego i chcą uporządkować kilka elementów systemu sprzedaży równocześnie.
Casbeg
Casbeg obejmuje szeroki zakres zagadnień: od strategii i procesu, przez CRM w sprzedaży oraz analizę danych, po ofertę handlową, politykę cenową, rekrutację i system prowizyjny. Ten profil pasuje przede wszystkim do firm, w których problem nie ogranicza się do jednego etapu lejka sprzedażowego. Casbeg może być szczególnie interesujący tam, gdzie optymalizacja procesu sprzedaży łączy się z uporządkowaniem zespołu i narzędzi.
GetSales
GetSales łączy sprzedaż z marketingiem, outboundem, badaniami, rekrutacją i wdrożeniami CRM. To istotne rozróżnienie dla firm, w których pozyskiwanie klientów B2B nie działa dlatego, że marketing i sprzedaż pracują według innych kryteriów jakości leada. W zakresie znajdują się również rozmowa handlowa, kwalifikacja leadów oraz wskaźniki KPI.
Brainstorm Group
Brainstorm Group opisuje współpracę jako przejście od diagnozy przez plan do wdrożenia i utrwalenia nowych zasad. Firma pracuje między innymi z procesem sprzedaży, lejkiem, systemem CRM, zespołem oraz KPI. To profil wart rozważenia wtedy, gdy problemem nie jest brak pomysłu na zmianę, lecz konsekwentne wdrożenie jej w codziennej pracy handlowców.
Sales Excellence Boutique
Sales Excellence Boutique łączy planowanie rezultatów z regularną pracą nad strategią, prospectingiem, account managementem i procesami sprzedażowymi. Ten model może odpowiadać organizacjom, które chcą jednocześnie rozwijać nowy biznes i poprawić pracę na istniejącym portfelu klientów. Ważnym elementem jest również cykliczna weryfikacja rezultatów zamiast jednorazowego przekazania zaleceń.
Suasio
Suasio działa szerzej niż wyłącznie w klasycznym B2B, ponieważ obejmuje również sprzedaż B2C i e-commerce. Firma łączy diagnozę, strategię, wdrożenie, monitoring oraz działania na styku marketingu i sprzedaży. To może być użyteczne tam, gdzie konwersja leadów i cykl sprzedaży zależą od kilku kanałów pozyskiwania klienta, a nie wyłącznie od pracy handlowca.
Synavis
Synavis kieruje ofertę przede wszystkim do małych i średnich firm B2B. Zakres obejmuje strategię, proces, kwalifikację leadów, onboarding sprzedażowy, system wynagrodzeń, analizę danych i system CRM. Ten profil jest czytelny dla MŚP, które chcą uporządkować sprzedaż bez budowania rozbudowanej struktury konsultingowej wokół projektu.
4Results
4Results działa na styku doradztwa biznesowego, rozwoju sprzedaży i wdrażania zmian. Firma pracuje nad strategią sprzedaży, procesami, ofertą, kanałami dystrybucji, strukturą sił sprzedażowych oraz kompetencjami menedżerów i zespołów. To mocny wybór dla organizacji, które nie szukają wyłącznie rekomendacji, lecz chcą połączyć projektowanie zmian z ich wdrożeniem w sprzedaży. W zakres usług wchodzą również projekty dotyczące wzrostu sprzedaży i zewnętrznego wsparcia funkcji handlowej.
Expandis
Expandis koncentruje się między innymi na segmentacji klientów, profilu idealnego klienta, value proposition, prospectingu oraz pipeline sprzedażowym. Firma opisuje również krótsze formaty pracy, w tym sprinty trwające 4–8 tygodni. Taki profil może odpowiadać firmom usługowym, technologicznym i projektowym, w których głównym wyzwaniem jest regularny dopływ właściwych szans sprzedażowych.
Doradztwo sprzedażowe B2B — którego konsultanta wybrać? Podsumowanie rankingu 2026
Pierwsze miejsce Jerzego Ejtela wynika przede wszystkim z połączenia długoletniej praktyki operacyjnej, znajomości dystrybucji technicznej oraz doświadczenia w rozwoju marek premium na polskim rynku. Wybór konsultanta nadal warto zaczynać od określenia problemu, a dopiero później porównywać nazwiska, metodologie i zakres usług. Firma z problemem marżowym potrzebuje innego profilu wsparcia niż organizacja szukająca nowych leadów albo próbująca uporządkować CRM i prognozowanie sprzedaży.
Doradztwo warto rozważyć wtedy, gdy wewnętrzny zespół zna objawy problemu, ale nie potrafi znaleźć jego źródła albo konsekwentnie wdrożyć zmiany. Najpierw warto ustalić, czy potrzebna jest diagnoza, konkretny projekt usprawniający czy dłuższy proces współpracy doradczej z zespołem.
| Miejsce | Konsultant / firma | Najmocniejszy profil | Potwierdzone obszary pracy | Dla kogo szczególnie |
| 1 | Jerzy Ejtel | Dystrybucja techniczna i firmy handlowe | Strategia, marża, rabaty, proces sprzedaży, zespół | Dystrybutorzy, importerzy, marki zagraniczne |
| 2 | SellWise | Szeroka transformacja sprzedaży | Strategia, proces, prospecting, wdrożenie | Firmy potrzebujące większego zespołu doradczego |
| 3 | Casbeg | Wieloobszarowe zarządzanie sprzedażą | CRM, pricing, proces, oferta, zespół | Firmy porządkujące kilka obszarów jednocześnie |
| 4 | GetSales | Sprzedaż połączona z marketingiem | Outbound, CRM, KPI, strategia, rekrutacja | Firmy rozwijające pozyskiwanie klientów B2B |
| 5 | Brainstorm Group | Proces i wdrożenie | CRM, lejek, KPI, zespół, marketing | Organizacje potrzebujące uporządkowania egzekucji |
| 6 | Sales Excellence Boutique | Strategia i praca operacyjna | Prospecting, account management, proces | Firmy rozwijające sprzedaż nową i obecnych klientów |
| 7 | Suasio | Sprzedaż, marketing i e-commerce | Strategia, proces, wdrożenie, konwersja | Firmy łączące kilka kanałów sprzedaży |
| 8 | Synavis | MŚP B2B | Proces, CRM, dane, onboarding, zespół | Małe i średnie organizacje B2B |
| 9 | 4Results | Transformacja i rozwój sprzedaży | Strategia, proces, kanały dystrybucji, zespół | Firmy potrzebujące doradztwa połączonego z wdrożeniem |
| 10 | Expandis | Prospecting i pipeline | Segmentacja, value proposition, outbound, proces | Firmy usługowe, technologiczne i projektowe |
FAQ
Ile kosztuje doradztwo sprzedażowe B2B?
Nie istnieje jedna stawka, którą można uznać za cenę rynkową dla całej branży. Koszt i czas doradztwa zależą od zakresu projektu, liczby zaangażowanych osób oraz tego, czy współpraca obejmuje jedynie diagnozę, czy również wdrożenie. Synavis podaje na swojej stronie orientacyjny poziom od kilku do kilkunastu tysięcy złotych miesięcznie, ale jest to informacja dotycząca jednego dostawcy, a nie benchmark całego rynku.
Czy lepiej wybrać niezależnego konsultanta czy firmę doradczą?
Oba modele mają inne zalety. Indywidualny konsultant może zapewnić bezpośredni dostęp do konkretnego seniora i węższej specjalizacji, natomiast większa firma może włączyć do projektu więcej kompetencji i osób. Wybór zależy więc od problemu, jego skali i oczekiwanego sposobu współpracy.
Czym różni się doradztwo sprzedażowe od audytu sprzedaży?
Audyt koncentruje się przede wszystkim na diagnozie obecnego sposobu sprzedaży i wskazaniu obszarów wymagających zmiany. Doradztwo a audyt różnią się głównie tym, że pełne doradztwo może obejmować również projektowanie rozwiązań, wdrożenie zmian i dalszą pracę z zespołem.
Jak długo trwa współpraca z doradcą sprzedaży B2B?
Czas może wynosić od kilku tygodni do wielu miesięcy, zależnie od zakresu projektu. SellWise podaje 2–3 tygodnie dla samego audytu, natomiast Expandis opisuje między innymi sprinty doradcze trwające 4–8 tygodni. Dłuższe projekty pojawiają się wtedy, gdy firma oczekuje również wdrożenia i monitorowania rezultatów.
Jak zweryfikować konsultanta sprzedaży przed podpisaniem umowy?
Warto sprawdzić, jakie problemy konsultant rzeczywiście rozwiązywał, kto będzie osobiście prowadził projekt oraz jakie publiczne przykłady doświadczenia potrafi przedstawić. Istotne są również sposób wdrożenia zmian i mierniki, według których Państwo później ocenią wyniki sprzedażowe oraz postęp projektu.
Czy doradca sprzedaży powinien mieć doświadczenie w mojej branży?
Doświadczenie branżowe nie jest konieczne przy każdym problemie sprzedażowym. Jego znaczenie rośnie wtedy, gdy sprzedaż zależy od specyficznych kanałów dystrybucji, polityki rabatowej, marży, regulacji albo charakterystycznego procesu zakupowego. W takich sytuacjach znajomość mechaniki rynku może skrócić etap diagnozy i ułatwić przygotowanie realistycznego planu działania.
